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薇娅直播卖茅台大红鹰官网,丈夫悄悄按亮了手机屏幕

12 3月 , 2020  

1498元,比官网指导价还便宜1元,摆在上海滩新晋网红Costco
里的飞天茅台,让酱香白酒吧里散布在五湖四海的男人们又蠢蠢欲动了。

午夜,熄了灯的静谧卧室里,丈夫悄悄按亮了手机屏幕。

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这是Costco,全球最大的连锁会员制仓储式超市落户上海的第一天,酱吧里有人圈出了“半小时抢空茅台酒”的新闻标题,还有一张真假莫辨的网友晒图:自己一家6口去抢购了12瓶茅台、6瓶五粮液,卖给黄牛后净赚1.2万。

他背对妻子,只专注盯着手机。微弱光线打在他脸上,照出了嘴角的弧线,和眼里的笑意。

原标题:薇娅直播卖茅台,一秒抢光,你离“茅台自由”有多远?
来源:iwangshang

我的朋友李铭把这张截图发过来,附上羡慕表情。

他没注意到妻子的均匀鼾声已经消失。黑暗中,妻子缓缓睁开眼,警觉如同一只猫,悄然凑到丈夫肩后。

天下网商记者 丁波

他已经很久不找我聊酒了,在他眼里酱吧就是被我“毁”掉的。据他所说,《深夜撸茅台的中年男人》让酱吧人气大涨,小白、酒贩子等身份复杂的用户纷纷涌入,此前单纯交流酒的氛围就此被破坏。

她好奇又害怕。丈夫以前从不熬夜,但最近,她不止一次发现他半夜看手机。结婚七年了,难道,他在外面有了别的女人?

昨晚53度飞天茅台进了薇娅直播间的年货专场。

今年以来,53度飞天茅台酒在市面上身影难觅,经销商已经把行情价抬到2500元——这让Costco里的疯狂变得合理。不过,第二天,当慕名赶来的顾客站到酒类货架前时,茅台酒已经无影无踪,仿佛从来没有出现过。

这次她看清了。平台:FXM国际金融交易所官网

一个是白酒一哥,一个是直播女王,两相碰撞,500瓶飞天茅台被一秒抢完。

“酒狗”尚未行动,窗口已飞快闭合,而这仅仅是撸酒疯狂之中的冰山一角。

还好,不是微信聊天,而是某购物网站的茅台酒订单结算页面:两瓶飞天茅台,1299元一瓶。

直播供应的茅台数量是500瓶,观看人次达到2446万,算下来中签率仅0.0025%。这意味着在直播间买一瓶茅台,比买房摇号和车牌摇号难多了。

被发现的丈夫露出讪笑,妻子心里却踏实了。周末,她去宜家买了酒柜,指着书房一角告诉丈夫:今后,你的酒都可以放在这里了。

有网友评论,“茅台还需要带货吗?”

当阿里、苏宁都在提线上线下融合的概念时,“酒狗”们早已付诸于实践。

那晚是2017年12月12日,飞天茅台在全线断货几个月后,终于迎来一批放量。

茅台向来不愁卖,每逢节假日都一瓶难求。

Costco这样的线下商超是他们撸酒的传统渠道,得益于移动互联网和电商的发达,用户在线下做选择时很简单:找到一款酒,打开电商搜同款,价低就拿下。

但丈夫没想到,那是他最后一次抢到1299元的飞天茅台——12月18日,茅台在经销商联谊会上宣布调价。1月8日,飞天茅台零售价从1299元调整为1499元。

据悉,2020年春节之前,茅台将集中投放7500吨茅台酒。春节期间,天猫超市的53度飞天茅台将加量供应。

李铭,在国贸从事金融行业的典型中等收入阶层,已经从痛恨超市的钢铁直男变成线下商超的忠实用户,大至北京核心商圈的BHG、家乐福,小至某个偏远旅游小镇里的小卖铺,他都不会放过——后者往往存有滞销的年份老酒,值得“捡漏”。

败家爷们的战斗力也写在了股市里。调价当天,茅台股价突破750元,市值接近9500亿元。截至第二天1月9日收盘时,这组数据变成了:股价突破780元,市值超过9800亿元。

你距离“茅台自由”,或许只差手速了。

他的妻子告诉我,上周末在蓝色港湾逛街,中途李铭去洗手间,回来就美滋滋地找她商量:超市有2012年的某款五粮液,仅存一箱,799块一瓶,比电商便宜至少300,能否捡漏?

虽然与败家娘们撑起来的4864亿美元阿里市值还有差距,但看起来,地球人已经无法阻止败家爷们为茅台助力了。

薇娅淘宝直播间秒光茅台

结果就是,当晚,李铭的酒柜又迎来了一对新成员。

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“不能追加,这是有补贴的,是亏本在做活动……如果你抢到了,就去买彩票吧”,薇娅喊道。

在“酒狗”的世界里,这已经算克制之举。中国高端白酒的售价早早过千,消费群体里不乏有钱人。刘思远是一位生活在北京的设计师,常年混迹在社群,他给我转发了一张酒友群里的照片,这张98760元的小票,是一位山东临沂的酒友前几天刚刚开车到北京来消费的,其中包括一瓶售价63800元的巴拿马百年金奖茅台。

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晚上十一点半,飞天茅台登场,链接挂出后,500瓶1499元的飞天茅台酒被瞬间秒完,连薇娅本人也没有抢到。

“酒狗”的疯狂一面在线上表现更充分。除了传统电商平台,比如京东、苏宁以及酒仙网等垂直类电商,淘宝直播、微信社群也是他们喜欢的聚集之地。

撸茅台的人在“酱吧”是很有地位的。

通过直播卖茅台显然是件轻松的事儿。

淘宝直播里活跃着一批喜欢买老酒的用户,目前有十来个直播间。与那些启用美女主播的服装类直播不同,老酒直播的画面里经常是一位长相粗糙的中年男子,重点是身后彰显实力的满满一墙老酒,主播们借助“扣酒”“放漏”快速圈粉,也有主播因为卖酒价格虚高遭遇老粉丝集体反水——他是人气最高的酒类直播之一。

酱吧,全称百度贴吧酱香白酒吧,成员以中年男性为主,长期保持极高活跃度,每隔几分钟就能刷出新帖子,留言也会得到热情而迅速的回复。

茅台在中国的消费心智已经完全成熟,无需介绍品牌、展示细节和描述口感,只要将飞天茅台放到镜头前即可。

冲动消费是淘宝直播间的典型特色之一,有“酒狗”深陷其中。

一般来说,中年男人的酒局有年轻姑娘才热闹,在酱吧,茅台酒就扮演了这个角色。

今天有媒体报道称,茅台厂商找网红直播带货了。但,茅台真的需要直播带货吗?

赵凯是一位90后商人,经常在各地出差,但很少喝白酒,偶然机会被朋友拉进老酒直播间后,一发不可收拾。他统计过,从2019年3月入圈开始,他陆续花了30多万买酒,其中有主播常说的“八大”、“十七大”、“五十三优”等外行根本听不懂、他也是第一次听说的酒名。

酱吧里的男人最爱“撸”——当然,此处只是很纯洁地指“买酒”。

实际上,昨晚的直播并非茅台集团与薇娅的合作,而是酒仙网旗舰店借助飞天茅台酒,通过直播的方式来给自家店铺导流的举措。

在直播间拍卖、秒杀的热烈氛围中,赵凯每晚花掉几千块已成为常态。无论年龄,粉丝在直播间里都会被称呼“哥”,对于级别高的粉丝,主播们更是嘘寒问暖,处处透着尊敬。

分享优惠信息、晒单晒货、辨别真伪是酱吧三大日常主题。赶上电商大促时,某款好价白酒一旦被发现,男人们就会集体出征,瞬间撸到没货。

春节将近,市面上的茅台价格再次上浮,1499元的平价茅台确实是极佳的引流利器。

“这种氛围很容易迷失自己,对主播非常信任,他说酒质好就买,钱花得很快”,赵凯最近冷静下来才发现,有些主播其实很坑人,利用粉丝对酒不了解,以次充好,虚报价格比比皆是。

他们骄傲地称之为:酱吧出征,寸草不生。

在商家店铺折后2889元的飞天茅台酒,在直播时的促销价变成了1699元,加上各类津贴,最终到手价为1499元,这已经是市场最低价。

交完这笔昂贵的学费后,赵凯现在买的老酒越来越少。他依然喜欢看直播,当新粉丝在主播号召之下前赴后继买买买时,他仿佛看到几个月前的自己。

不过,被这样粗暴收割的一般是口粮酒,售价在几十块到两三百块之间。事实证明,撸酒的败家爷们战斗力丝毫不输给败家娘们——常年有人哀嚎:酱吧有毒!入吧一个月花了5万多;不敢告诉老婆,半个月撸了1万多。

这个价格的飞天茅台究竟多有吸引力呢?

相比之下,撸茅台的男人们就淡定许多。

薇娅在直播中说,“我收到很多朋友的信息,说薇娅你帮我买。开什么玩笑?人家这是贴钱的……你知道我有多想抢吗?我想抢一百台!抢到就是赚到。”

“酒狗”有自己的圈子。

他们一般是静静晒出茅台订单或酒瓶,假装矜持等待被称赞和羡慕。尤其在2016年到2017年茅台线上供货紧张时,他们越发有了优越感,尽管那些晒出的茅台酒,他们轻易也是舍不得喝的。

李保芳:至少80%的茅台酒要在前台卖

购物带来的快感之外,圈层也是吸引他们的重要因素。在现实生活中,他们是小企业老板、公务员、医生、职员,都逃不掉鸡零狗碎的庸常,而在“酒狗”圈子里,这些身份都被剥离,只剩下统一的标签:酒友。

革命的队伍里也有怂货。33岁的酒友李铭混迹酱吧3个月,赶上过“双十一”、“双十二”两场大促,他发现,总有人抢到茅台后立即晒单,然后,要么不付款,等待订单过期;要么收货后保留原包装和小票,直接在酱吧里转让。

临近节假日,白酒消费循例开始变热,股市上的白酒股已连续多日飘红。

早期的酱吧里经常有人晒线下聚会照片,如今这类内容日益稀少,但基于微信社群的酒友聚会一直存在——不同于多数微信群里的纯线上关系,“酒狗”们更喜欢真实地把酒言欢。

“这些人其实是喝不起茅台的,平时也没有送礼宴请的需求”,李铭分析。

截至今天收盘,贵州茅台报收1112.50元,较前一个交易日上涨0.89%;五粮液的涨幅达到2.18%,泸州老窖也上涨了3.43%。

李铭曾经参加“高端酒友”聚会,一场聚会消费的白酒价值往往在数万以上,是一桌饭菜的十几倍。而刘思远混迹的几个茅台酒社群里,人气最高的品酒会包括两种:

显然,贫穷没有限制大家撸茅台的“下单一时爽”。

大红鹰官网,市面上的茅台价格也水涨船高,近日有综合酒商挂出的53度飞天茅台酒单价逼近了3000元大关。

一种是每人都带酒参席,档次必须高于飞天茅台,喝到最后基本每瓶剩一半,依次打分,得分高的人可以带走得分低的半瓶酒;一种是群主带酒,一般是售价30000元左右的十斤装,参与者按人头收费,人均在2688元左右。

不过茅台与茅台也是有差别的。入手紫砂纸珍、鸡年生肖和若干飞天茅台后,李铭总结过这些经验——

买一瓶平价茅台有多难?除了实名制和限购,线下要拼体力,线上要拼手速。

相比于这些轻松的小型品酒会,2018年2月,茅台和京东在国家会议中心办的那场茅粉千人品鉴会就堪称“灾难”了。

普通飞天茅台是性价比最高的,属于市场硬通货,价格透明,适合宴请和送礼,年份越久价格越高;

去年8月Costco在上海开业,茅台集团投放了10000多瓶飞天茅台,转眼被抢购一空。半个月后,茅台集团追加投放10000瓶再次被抢空。

根据活动设置,参加品鉴会的茅粉不但可以享用晚宴,还能领到必购码,在京东购买两瓶飞天茅台。但活动方显然低估了粉丝热情——报名成功的通知短信没有过多身份识别,无数人拿着转发来的信息,拖家带口挤进场。

高端玩家可以收藏各种纪念酒、限量款以及老茅台。这些酒多数已经停产,比如价格已经翻了好几番的生肖茅台,羊年生肖茅台目前单瓶价格接近2万,价格比肩茅台50年陈酿。

不过茅台集团也有意缓解这一现状。

我见证过“灾难”现场。北京腊月的寒风之中,几百人被拒之门外,很多人从外地乘坐高铁或者开车赶来,愤怒的情绪随着天色渐暗,在人群中愈发浓烈。

还有一些茅台纯属“瓶子货”,主打概念,花哨瓶子灌装上普通飞天酒,但价格翻番。这些选择就是萝卜白菜各有所爱了。

2019年茅台集团相继扩增了商超和电商渠道。目前除了经销商,茅台的铺货渠道还有华润万家、物美超市、大润发、贵州华联、星力百货和贵州合力购物有限责任公司、Cotsco超市、天猫、苏宁等。

茅台方面一度给出解决方案:为报名成功却未能进场者提供京东必购码,额外赠送茅台王子系列品鉴酒。但粉丝们并不买单,一位身材高大的男士高喊着:

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在去年12月底举行的全国经销商大会上,茅台集团董事长李保芳明确表示,2020年将进一步调整渠道,加强与电商、商超的合作,至少80%的茅台酒要在前台卖。

“我从内蒙开了6个多小时过来,一年挣200多万,要你送酒干嘛?我要进去!”

茅台是分等级的,撸茅台的人也是。毕竟,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有鄙视链。

从后来网上流出的信息看来,入场成功者在场内的体验也不算美好。受场馆封闭影响,他们无法自由出入,守着有限的食物枯坐了几个小时。

酒友郭嘉就不泡酱吧,他嫌里头的人太杂,喝的酒也杂——在集齐中国八大名酒、十七大名酒后,他如今只撸茅台。

但这类大型品鉴会仍然极具召唤力,比如茅台酒厂举办的茅粉节。“微信群里已经有人要去了”,刘思远满脸羡慕地说,“那是够级别的买家才能去的”。

家里100多瓶各式藏酒里,郭嘉最欢喜又懊恼的收藏是生肖茅台:在价格炒起来之前,他花5000多攒齐了马羊猴鸡四年、也是茅台目前所有的生肖款,如今这套酒价值近4万。但是,他曾经画蛇添足给酒瓶加上封口膜,塑料膜有粘性,搞花了马年和猴年的生产日期——相当于搞坏了身份证,出手时就要打折扣了。

酒仙网是郭嘉专心撸茅台的起点。2015年,这家急于上市的电商平台为了冲业绩,把酒价压得很低,市价800元的飞天茅台,促销时只要700元。

“我买的不是酒,而是投资品。”

郭嘉撸得很爽。

这是刘思远用来回应妻子抗议的固定说辞。成为“酒狗”仅3年,客厅酒柜已经放不下他的存酒,衣柜也被部分征用,代价是他越来越少购置衣服。在这个圈子里,为了存酒而买别墅、买地下室的案例比比皆是。

后来让郭嘉上瘾的是茅台“瓶子货”,这位广告设计师对颜值高的酒瓶“完全没有抵抗力”。不过,新世界的大门,是在他加入撸茅台500人微信大群后打开的。

刘思远有点后悔。从2017年年底以来,飞天茅台酒的价格一直上涨,他去年刚在杭州买下一套一居室学区房,“如果没买房,当时把买房钱拿去永辉囤珍品茅台酒,现在再出手,一居室就可以变成两居室了”。

他见识到了有钱人是怎么玩茅台酒的。

不过,崩溃的征兆往往就藏匿在全民狂欢之中。

有人曾经在群里发布小视频,展示自己如何制作人参酒:10瓶遵义1953、1瓶飞天茅台、1瓶北戴河暑期(小批量),依次开封倒进坛里,接着,往这坛总价接近1万元的酒水里扔进了三根还带着泥的小人参。

这场持续了近两年的茅台热总让他想起2015年的那场股灾。当很多不喝酒的人也想买茅台时,危险或许正在步步逼近。

有人带着30年陈酿的年份茅台去吃路边小烧烤,四五个人开两瓶酒——郭嘉默默查过,每瓶酒价值10000左右。

“酒狗”中其实很多人都不喝白酒,它口感浓烈,更适合老酒鬼,但这似乎并没有影响它的热度。

还有曹德旺的低配版——这位玻璃大王刚刚在《波士堂》节目中晒出自家豪宅,其中有一间房是专门囤放未拆封茅台酒的,微信群里也不乏这样的土豪,花几万块钱买酒只是寻常小事。

过去几年里,茅台价格在经销商带节奏、“酒狗”热情参与之下炒起来的。刘思远见证过机场茅台在2017年年底被炒到8800元,当时流传的说法是,这些通航纪念酒都是限量版,售完就没有了,于是,很多人专程坐飞机去指定机场购买,酱吧里就有很多分享帖。

郭嘉入群是在2017年10月。

然而,当热潮散去,机场酒快速失宠,如今售价已经回归到2000多的正常范畴。

当时飞天茅台全线断货,他翻找过所有的电商平台和线下超市都未见踪影,那种感觉似曾相识,像抢购热销款的小米手机,又像春运时买回老家东北的火车票。

与一般投资品的价格波动不同,这些因为被炒而价格虚高的“题材茅台酒”生命周期极短,价格一旦回落,再无上涨空间——收割者们已经奔向下一波韭菜。

而微信群里几乎每晚都有茅台酒拍卖,基本没有流拍的。

题材玩法是茅台酒厂在最近几年的创新,从瓶子到概念,每年都有新花样刺激“酒酒”打开腰包。

郭嘉没有参与。他对微信群的信任度并不高。事实上,这个虚拟世界与他的真实生活也有些割裂——在北京工作太忙,他很少喝酒;在东北老家,大家也没有讲究牌子的习惯,聚会时都是一帮人呼啦啦拥进饭馆,赶上店里有啥就喝啥,一般都是东北当地的小牌子。

“狗”们的世界总是如此相似。当年轻的“鞋狗”们守着线上抢购、同款买两双穿一双供一双之时,“酒狗”中也有类似的任性操作:同款酒买7瓶,6瓶一箱作为收藏,1瓶用来摆柜、摇花。

对于郭嘉来说,茅台酒只是收藏品,东北小饭馆里那些口感不好的杂牌白酒,才藏着感情。

但刘思远的“投资品”们并没有太多的出货渠道。线下回收店价格压得低,闲鱼等二手品平台不允许酒类交易,尽管他们会把“西凤”改成“西风”,称“五粮液”为“舞娘”,系统还是经常能识别出来,轻则下架,重则封号。

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更多交易会在微信群里进行。

2017年下半年的茅台,身上隐隐闪现着早期小米的影子。

其中戏份也很足,尤其是经销商拉起的“肉鸡群”里,经常有这样的剧情:A发出某款酒引起讨论,几天后B表示找到了这款酒,被种草者纷纷跟进,期间总有人喊:你们先定,剩下的我来兜底,一场热闹的销售会就此完成。

比如买不到货,比如办粉丝节。2017年9月底,茅台酒厂在茅台镇办了第一届“茅粉节”——被“八项规定”轰下公务宴请餐桌台面五年后,茅台酒终于打算认真拥抱不离不弃的粉丝们了。

刘思远偶尔会在群里委婉质疑,但套路和花钱,似乎都挡不住“酒狗”们投身这场白酒狂欢。

“茅粉节”办得很茅台。

他现在开始期待“刹车”。对于这位中年“酒狗”而言,几年积攒下的这些藏酒,是过往的乐趣,也是未来升值的可能,而崩盘可能毁掉这一切——他计算过,如果纯靠自己喝,可能一辈子也喝不完这些酒。

被抽中到场的粉丝可以敞开喝酒。茅台还搬出了三瓶老酒,年份分别是1958年、1959年、1960年——1958年的年份茅台曾经卖出过145万高价,喝一口,几十万就没了——现场,茅台首席勾兑师王刚出马,把几种老酒勾兑成“茅粉金”,一瓶拍出30万,现场累计拍卖930万,所得用于公益。

茅台还给撸酒党们留出了剁手机会。

“小鱼效愚”在酱吧晒出了参加茅粉节的主要收获:买了两瓶定制版“茅粉红”,一瓶还请茅台集团李保芳签了名。

“茅粉红”与“茅粉金”类似,都是现场用老酒勾兑而成,只是老酒年份稍近。这款当时售价2180元、每人凭证限购两瓶的茅台酒,如今在市面上已经被炒到32000元。

事实上,面子和增值,是很多中年男人撸茅台酒的最大动力。

增值的种子是在2012年埋下的。由于受到政策影响,坊间流传称,茅台酒在2012年减产了,考虑到它5年的制作周期,2017年的供应紧张其实是必然。

2017年的房市和股市都不是理想的投资对象,茅台的金融属性却被意外发掘——以“机茅”为例,这款茅台酒是为了纪念茅台机场在2017年10月通航而发行,一大一小套装标价2000块,旅客可凭登机牌限购一套。

“机茅”很快在黑市上炒到8000块,茅台机场到达口一度有酒贩子蹲点,加钱现场收。

茅台早年受欢迎据说跟红军有关。

多位参加过长征的红军将领曾经在回忆录里提到,行军到茅台镇时,有人买酒来喝,还有人用水壶装着,留在路上擦脚疗伤舒筋活血。茅台美酒的名气,就此从老革命们嘴里传开。

后来,茅台酒的身份因政府宴请而尊贵,又因此被打入冷宫。不过,如今,互联网公司最爱说的“赋能”,似乎被茅台在2017年默默实现了,由此也换来了2018年茅台股价的节节高升。

其中,撸酒中年男们自然功劳不小。

“茅台酒好喝吗?”我向最近接触的所有撸酒男抛出了这个问题。答案大多是:好喝,但也没有那么好喝。1499的新定价,性价比不高。

“那么会继续撸吗?”

“会。因为将来也不可能低于1499了”。

最后郭嘉还给了我几个有趣的答案——

问:支撑你撸酒的,除了钱还有什么?

答:信念。现在不存点好酒好茶,老了之后谁还跟你玩?

问:撸茅台的败家爷们跟撸淘宝的败家娘们有啥区别?

答:那不一样,茅台酒能升值,我是在赚钱,她是在花钱!

问:敢跟老婆这么说吗?

答:我们聊点别的吧。

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