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工业品网上购物超市有利于扩大供应商范围大红鹰官网,就会大致了解

14 1月 , 2020  

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制造时代:我为工业机器人“编字典”

制造企业在生产过程中所使用的零配件、备件、设备的维修件等非生产原料叫做MRO商品(MRO即Maintenance维护、Repair维修、Operation)。

曾经是温柔,风情万种的少女,但自从入了工业自动化行业的采购之后,就大变样。或许会疑问,变成了什么样,为何会变样。我想在不了解自动化行业的人在往下看了,就会大致了解,已经是采购的,或者与之有点相关的,会对你们大有帮助,废话不多说,我们接着看吧!

中国制造转型升级,自动化设备的使用越来越多。在行业内,自动化设备分为非标和普标,而所谓非标设备就是非标准化自动化设备,需要根据具体的使用场所、行业特征、用途等进行独立设计。一条非标准化自动化生产线可能超过1万个零件,涉及4000种零件,相当于一条生产线每个同规格的零件需求只有两三个。零件品类繁多,标准长期缺位,成为非标自动化设备制造商和使用者的痛点。

目前,我国传统的MRO采购很难直接与一级代理商或批发商达成合作,因为在生产制造企业中,有很多类似锤子、扳手这样的采购需求,也许每次采购只要为数不多的几个,但是往往要耗费采购人员很多的精力和时间成本去寻找不同的靠谱供应商。

刚入职的时候,信心满满,对工作充满期待,干劲十足,工作中遇到采购上问题也都加班加点的解决,被领导说,就自己内心难过一下,在接着完成工作,那采购主要会遇到哪些困难呢?

在《制造时代》第二集“人在商界”中,东莞怡合达自动化股份有限公司(以下简称“怡合达公司”)用两年的时间,把非标自动化设备的零部件按照一定的分类,编写成一本厚达3000页的“设计字典”。他们要让“非标”变成“有标”,让设计变得更简单,让设备制造商成本更低,推动自动化的普及,使更多企业用上自动化设备。

据统计,大部分类似产品的采购都属于非计划采购,每年重复采购次数小于5次,因此,MRO商品领域还存在很大的改善空间。

工业自动化零件采购中,采购要解决零件与结构设计者需求的匹配、供应商的选择、品质的把控、交期的保障,而很多的环节在单在我们采购层无法把控,导致失控,很是无奈。

3000页“设计字典” 让“非标”变“有标”

工业品超市将所有的
MRO产品进行整合,形成一站式网上购物超市,超市内所有售卖的产品质量有保证,且有对产品品牌、性能、参数熟悉的专业工程师对产品进行选型指导和使用说明,极大地降低工厂MRO产品采购的综合成本。

采购遇到的常见问题

谈起怡合达公司要做什么,公司总经办总监黄强如数家珍。他说,在非标自动化领域,采购一个零件,往往需要找专门的非标零件加工厂进行特殊定制,采购成本和时间成本高不说,质量和规格也没有保证。在非标自动化领域,因为零件繁多,标准缺位,造成设计通用性差,质量不稳定,交期无保障,供应商难管理,单价成本高等痛点。

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① 供应商选择难

“我们要进行标准化,通过‘工业乐高’的模式,把一台设备的零件化整为零,能够标准化的地方就进行标准化,包括零件的规格、连接方式、质量标准等。”黄强介绍。他举例说,从零件到一台机器,中间需要进行组建和模块组合,假如把这些进行标准化,搭建一台设备就会变得更加简单。

工业品网上购物超市有利于扩大供应商范围,提高 MRO 工业品采购效率,降低
MRO
采购成本,产生规模效益。
由于工业品超市电子商务面对的是全球市场,可以突破传统采购模式的局限,从货比三家到货比多家,在比质比价的基础上找到满意的供应商,大幅度地降低采购成本。

面对几十种甚至上百种的零配件需求就有需要几十上百家的供应商,而在确定准确的供应商之前,你又需全面了解并且筛选出合适的、匹配公司需求的供应商,就算一个品种选择三家进行沟通了解、初步评估,那你需要从成百上千的供应商里去挑选。

但要做到这一步并不容易。他们首先要做的还是怎么进行标准化。在纪录片中,怡合达公司总经理金立国说,公司有个将近100人的团队,历时将近18个月,编出了一本书。这本书叫《fa工厂自动化零件》,厚达3000多页。这本书里将各种非标零部件进行分门别类,基本上按照怡合达的标准进行选型。

有利于提高 MRO工业品采购的透明度,实现
MRO 采购过程的公开、公平、公正。

对于不了解工艺、材料性质的采购来说,无头绪不知如何下手,随便找一家担心质量问题,找价格高的担心成本不合理。还是得选得挑,还得不停的跟工程师沟通这个行不行,那个可不可以。

黄强说,这本书的标准,也成为了行业内设计师通用的标准,成为了自动化工程师的“设计字典”。而这也要得益于怡合达公司将标准化与集约化、平台化紧密结合在一起。

由于工业品超市电子商务是一种线上交易,通过将采购信息在网站公开,按照软件的标准流程进行,使采购流程公开,由计算机根据设定标准自动完成供应商的选择工作,有利于实现实时监控,使采购过程更加规范。

采购咨询时间长,采购成本高,对企业内部的生产周期也产生了很大的影响,从而使企业成本不可控的上升。

打造电商平台 注册用户已达8万

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② 货期未知

“我们有一个工业电商平台,就是给自动化设备提供标准零部件的。”黄强说。许多设备商的需求非常零散,同一个零件只需要两三个,为了这几个零件要去询价,成本非常之高。作为本身也是非标零件的生产厂家,2016年,怡合达公司的电商平台上线,在网上将零散的需求集约起来,将他们公司的上游供应商集中起来,提供集约化的生产和供应,从根本上降低这部分的制造成本,从而为客户降低采购成本。

满足工业企业即时化生产和柔性化制造的需要,缩短采购周期,使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。

好不容易确定了供应商,在交货期上,几十上百家的零件供应商中,总有那么几个交付周期延误的,导致企业内部生产的延误,影响了企业整体的生产进度。导致生产延误、生产成本增高。

电商平台的背后,怡合达公司还有4万多平方米的仓库,里面有13万个不同品类的单品,能给客户提供7天的交付期。平台上在售的单品则有47万种。“这就好比以前客户是去街边小店买东西,现在是到超市里购物,在这个超市里可以把需要的标准件一站式采购。”黄强说。

为了满足不断变化的市场需求,企业必须具有针对市场变化的快速反应能力,通过工业品超市电子商务网站可以快速收集用户订单信息,然后进行生产计划安排,接着根据生产需求进行物资采购或及时补货,即时响应用户需求,提高物流速度和库存周转率。

最终,公司会找责任人,那就是采购,相应的处罚肯定是有的,扣奖金,扣绩效,那本就可怜的工资,将所剩无几。

目前,怡合达公司的电商平台已经有8万注册用户。去年,有成交的注册客户达到3万。作为一家市级“倍增计划”企业,怡合达公司用一年就完成了倍增,并在2017年成为东莞市第十一批上市后备企业。公司的电商平台,也被工信部评为“优秀工业电商案例”。

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③ 种类多,各种类数量需求少,成本高

设计产品模型化 给设计师节省9成时间

实现
MRO 采购管理向供应链管理的转变。
由于现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,因此要求供需双方建立起长期的、互利的、信息共享的合作关系,采购方可以及时将数量、质量、服务、交货期等信息通过商务网站传送给供应方,并根据生产需求及时调整采购计划,使供方严格按要求提供产品与服务,实现准时化采购和生产,降低整个供应链的总成本。

在特定情况下,有时候我们采购零配件可能需求数量并不是很多,但种类特别多的情况下,往往采购价格成倍的往上翻。导致采购成本不可控。

现在,怡合达公司与德国一家公司合作开发3d目录,将产品模型电子化。以前,设计师设计需要画图纸,现在只要装上软件,下载相关图库,在设计设备的时候只要进行选型,然后构建模型就可以,可以节省9成的设计时间。设计之后,可以生成零件的采购清单,而这些零件在怡合达公司的电商平台可以进行一站式采购。未来,这款软件将与电商平台深度融合。

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④ 结构需求满足,材质性能却不适用于机器的运作环境

“我们通过供给模式变革,系统降低自动化设备采购成本,节省客户的设计采购时间,同时致力于共性技术和产品标准的普及推广。”黄强说,怡合达公司致力于推动自动化的普及,为中国设备奠定在全球行业话语权助力。

网络的普及也为 MRO 工业品超市一站式的新商业模式的成功带来了契机,各大
MRO 工业品网上商城在这种有利的市场环境下应运而生。

大红鹰官网,在采购任务从工程师到采购手上时,可能因为沟通的不到位,也可能因为工程师没有比对机器设备工作环境与零件材质性能是否符合,导致采购人员采购的零件在结构上适合,但在机器设备运转过程中产生了问题,导致采购浪费、采购周期延长、采购成本增高、生产周期延误、生产成本增高从而使企业成本上升。

如e橙优品商城,它真正做到了为工业品行业谋福利,形成信息管理、高效物流、合理库存、展示推广的大供应平台,从根本上改变并满足MRO产品采购的全新模式,e橙优品商城即将成为电子商务的下一个蓝海。

这种种,让自动化行业的采购们,入职不久之后,个个都性情大变,原本温顺,没脾气的,都开始爆粗口,当然是遇到那种交期不准,产品出现了问题,也没有售后解决,任哪个采购遇到了,都会觉得很烦心的,所以,云点此时就出现了。

– END –

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